Share of Search: A Nova Métrica Essencial no Marketing
A Importância do Share of Search como Métrica Inovadora no Marketing Atual
A Importância do Share of Search como Métrica Inovadora no Marketing Atual
No competitivo mercado de marketing digital, as métricas desempenham um papel central para entender a dinâmica entre marcas, consumidores e concorrência. Entre essas métricas, o Share of Search (SoS) emerge como uma ferramenta estratégica essencial, medindo a participação de uma marca nas buscas feitas por consumidores em relação a seus concorrentes. Essa abordagem permite decifrar, com precisão, a eficácia de campanhas e como elas impactam a percepção da marca.
A Singularidade do Share of Search
O Share of Search diferencia-se por sua capacidade de ser um termômetro de intenção e consideração do consumidor. Enquanto métricas como Share of Voice (SoV) avaliam a presença midiática de uma marca e o Share of Spend (SoSp) mede o volume de investimento em publicidade, o SoS traz uma perspectiva direta e centrada no consumidor: “quantas vezes as pessoas estão buscando pela minha marca em comparação com as demais?”
Ricardo Monteiro, COO da Tunad, destaca que o SoS frequentemente se alinha ao Share of Market (SoM) em até 84% dos casos. Essa correlação o transforma em um indicador preditivo capaz de revelar tendências de crescimento ou declínio de mercado antes mesmo que elas se manifestem em vendas. Por exemplo, no estudo da Tunad sobre o setor de fast food e delivery, marcas como McDonald’s, iFood e Burger King registraram picos significativos no SoS alinhados aos investimentos robustos em mídia, sugerindo que o aumento no interesse online pode preceder ganhos reais em participação de mercado.
Comparação com Outras Métricas Tradicionais
- Share of Market (SoM): Reflete a participação da marca nas vendas totais de um setor. Apesar de ser um objetivo final, o SoM é retrospectivo, enquanto o SoS captura a percepção em tempo real.-
- Share of Voice (SoV): Medir apenas o volume de menções ou inserções publicitárias não garante eficácia. Uma alta presença em mídia não traduz automaticamente engajamento ou impacto.
- Share of Spend (SoSp): Embora útil para planejar investimentos, essa métrica ignora variáveis como a qualidade da execução publicitária e a receptividade do público. Como observado, um alto SoSp não garante automaticamente um aumento no SoS.
Métrica de Reação e Construção de Marca
Outro aspecto inovador do SoS é sua aplicação para medir o impacto de campanhas publicitárias. Por exemplo, o Uplift analisa o aumento imediato de buscas após a veiculação de um comercial. Essa métrica ajuda a avaliar a atenção captada e a relevância das mensagens. Já as buscas de longo prazo, frequentemente influenciadas por estratégias de branding, são indicadoras de construção sólida de marca, com efeitos que podem durar até dois anos.
Por Que Adotar o Share of Search?
O SoS não é apenas uma métrica; é uma abordagem estratégica. Ele permite:
- Antecipar Tendências: Entender a intenção do consumidor antes que ela se traduza em vendas ou conversões.
- Monitorar Concorrentes: Identificar mudanças no mercado e ajustar estratégias de forma ágil.
- Mensurar ROI: Avaliar com precisão como os esforços publicitários estão impulsionando a lembrança e o interesse pela marca.
Para CEOs e CMOs, essa métrica fornece insights claros sobre o desempenho no mercado e auxilia na tomada de decisões baseadas em dados, como ajustes em tempo real nas campanhas.
A Tunad como Aliada Estratégica
A medição precisa do Share of Search requer uma coleta e processamento robustos de dados, tarefa que ferramentas avançadas como as da Tunad realizam com maestria. Com algoritmos de inteligência de dados, a Tunad organiza informações complexas, oferecendo uma visão refinada da percepção de marca no mercado. Além disso, ao monitorar mais de 130 mil peças publicitárias, a Tunad possibilita uma análise precisa do impacto de campanhas em múltiplos canais.
Dessa forma, empresas têm não só acesso a métricas como SoS, mas também a insights que otimizam o ROI e garantem relevância em um mercado dinâmico.
O Share of Search é a métrica que toda empresa orientada por dados deveria incorporar. Combinando ciência de dados e estratégia, ele revela não apenas onde a marca está, mas para onde ela pode ir, consolidando-se como o diferencial competitivo da era digital.
